又一种新盲盒遭千万人疯抢，想借势营销赚大钱

4 月 20 日，飞猪 66 元机票盲盒火爆了社交圈；21 日，去哪儿 88 元旅行盲盒飞速入场；22 日，携程强势推出 99 元「隐藏款」机票类盲盒……

于是乎，网友们眼神都变了：盲盒营销又火了，真就万物皆可盲盒呗，太香了~

可是，事实哪有这么简单，商家们真想靠盲盒创造价值，要考虑的关键点太多了，且听我一一道来~

在国内，机票盲盒早在 3 月初就有出现，但一直不温不火。直到清明一来才算小火了一把，临近五一小长假后更是一发不可收拾，流量蹭蹭蹭地猛涨。

在抖音，#机票盲盒这个 Tag 下的视频播放量已经达到了 3.4 亿，#盲盒本身就更不用说了，冲上了恐怖的 91.4 亿。

这么一来，你就该明白，除了盲盒本身自带的网红话题外，机票盲盒火出圈的关键还有这 3 个点：

1. 抓住了消费者切实需求：受疫情影响，国内出游被限制，大众有很强的旅行欲望。

2. 在需求最旺盛的时间引爆：五一假期时间够长，哪怕只有一个引发购买的刺激点，都能带动成千上万人。

3. 把私域裂变发挥得恰到好处：购买前要拉 3 个好友帮你助力，小规模分享往往触达的都是圈子里关系最好的朋友，不但转化率高，二次裂变的人数还非常多。

说起国内早期的盲盒玩法，很多朋友小时候都尝试过，比如：小浣熊干脆面的水浒卡。

十几年前就兴起过的老抽奖玩法，为何突然又火了起来？还衍生出了快递盲盒、生鲜盲盒、美妆盲盒、亲子盲盒……可以说各行各业都在抢这个风口。

这当中其实有 4 个核心的营销逻辑：

1. IP 效应：刮起粉丝追捧热潮

盲盒最早起源于福袋、扭蛋，而当中尤其受人追捧的就是附带的 IP 形象，如：日本扭蛋最早登场的美少女战士。

围绕 IP 效应，粉丝会自然地聚集在一起，形成庞大、忠实的同好圈，这就打下了极其牢固的核心客群。

在国内，有赞商家中的泡泡玛特最为典型。从 2016 年起，他们在盲盒赛道上一骑绝尘，创造着新生代潮玩的神话：年轻人批量抢购、社交平台屡屡刷屏、二手交易平台爆炒稀缺款……

据品牌方今年发布的财报称：泡泡玛特在 2020 年一共卖出超 5000 万个潮流玩具。

打造 IP 的过程注定是漫长的，但商家也不是没有捷径可走，跨界联名就是其中之一。

如：春节期间，有赞商家「百草味」和文化 IP 「国家宝藏」合作，推出了瑞象万千、祥瑞潮盒、运满乾坤这 3 大礼盒，在客群中的反响也颇为不错。

2. 收集欲：引发社交分享与裂变

不光是同好圈，每个人在社交圈里都有分享自我爱好、渴望获得认可的共性。

这时候，盲盒内容本身的数量、话题性、传播性就显得格外重要。站在品牌角度，对往期爆款进行挨个挑选，再重新搭配组合，这样推陈出新的法子最简单也最高效。

如：「欧莱雅」的盲盒中就包含了 6~8 种品牌的试用装，涵盖旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、羽西、美宝莲等一系列品牌热销款，每个盲盒里还附有 60 元正装产品的代金券。

这一套组合拳下来，粉丝既拿到了超值的试用装，又有很大概率再去买正装，客单价、复购都不用操心了。

3. 随机性+稀缺性：造就上瘾机制

盲盒内容的不确定性，使粉丝始终充满好奇，加上收集欲和惊喜感，自然就会买买买停不下来了。

也就是说，一旦为自家盲盒单独设计了精美、高价值的稀缺款，走红的概率就可能翻好几倍。

如：在新加坡，一家饮品公司就把盲盒的随机性发挥到了机制，推出随便系列饮品的第 1 个月就达成了月销 350 万瓶的成绩。

如：人气很高的 Molly 盲盒，每套包含 12 个不同造型的玩偶，每个价格在 59~79 元不等，还有爆率非常低的隐藏款和特别款，粉丝不争着去抢都难。

4. 选择权转移：绝佳的送礼属性

节日、送礼福利一直是营销活动的关键。盲盒的出现，让商家又多了一个吸引流量的发力点。

当盲盒作为礼物时，本质上剥夺了收礼者的选择权。如此一来，不但节省了挑选的时间与精力，还降低了送错礼物的风险，仅用一招就将社交送礼这个大难题轻松解决。

如：有赞商家「差评」每隔一段时间，都会精心搜集各种科技新品、生活好物等，统一整合成盲盒形式的礼包，曾在 5 分钟内卖出 10 多万元。

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如今，盲盒虽然被炒得火热，但也存在不少市场乱象，致使不少品牌还在犹豫和观望。

实际上，判断一个新玩法能否持续地火热下去，就得反复思考：它的出现是否为客户带来了更新一轮的消费升级，或者为商家创造了更高一层的商业价值。

盲盒无疑是极为符合的，且不论对客单价、复购率的提升，单拿裂变性来说，就能让商家大大降低拉新成本。

更难得的是，盲盒营销的策划难度、投入精力并不会特别大。事实证明，只要敢于尝试，自然能抢到新一波的红利~