南京有赞微商城|《乡村爱情》盲盒6小时售罄，这

前几天，作为国民神剧之一的《乡村爱情》又搞事情了，不仅把目标对准了潮玩手办，推出了「老铁盲盒」，还玩上了预售、限购（饥饿营销）。

• 这套盲盒包含4款常规款+1款隐藏款，集结剧中 5 大人气角色——赵四、刘能、谢广坤、谢大脚、宋晓锋。

59 元的定价、土萌设计则让它更为抢手！第一批盲盒预售 6 小时火爆收官，3 天销量破万。

有人靠盲盒卖断货、有人卖盲盒卖上市，一个巴掌大的小玩具，为啥如此硬核？「盲盒营销」里面的玩法到底有多深？

今日有赞说，立马戳穿！（有赞盲盒2.0内测限时免费招募中，文末可扫码申请）

盲盒最初源于日本的福袋，福袋促销的方式通常用来作为商品尾货处理，顾客获得了趣味性体验，商家也可以成功清理库存。

不过，如今盲盒的受众已经相当之广、热度相当之高了。

• 市场预测，2024 年盲盒行业市场规模将翻 2 倍，达 300 亿元。热度一度比「炒鞋」还疯狂。

• 品牌营销、IP运营、线上线下互动营销等都有盲盒的身影。

可以肯定的是，盲盒营销正迎来一次大爆发，那盲盒营销爆红背后有哪些底层逻辑？

• 让消费者产生好奇心，未知性让人上瘾。

• 限购、限量版等饥饿营销手法，制造稀缺性，刺激购买欲望。

• 强社交属性带动顾客自动传播，买盲盒成了一种社交行为。

• 知名IP形象与盲盒玩法结合，盲盒吸引力大大提升。

如今，有赞商家可以通过「有赞盲盒2.0」，线上线下售卖盲盒，不仅能直接带动商品销售，还可借助其强惊喜感、强社交、强溢价能力强势出圈！

△ 环球名物志&有赞盲盒

万物皆可盲盒，美妆、饰品、蛋糕、饮料甚至连生鲜都可以做盲盒。要想促进盲盒的购买率，在盲盒的选品上，需要顾客直观感受到「有预期，超划算，有惊喜」。

1. 有预期：盲盒里具体的产品，要让顾客提前知道会是哪些具体商品的随机组合可能性，（例如粉试盒子的盲盒在页面中展示可能抽到的产品）增加顾客信任，减少客诉风险，提升购买的转化率，因此这些商品在选品完成后要能够通过活动页面透出。

2. 超划算：盲盒的定价，要低于产品的零售价，让顾客有种「不管开到哪个都赚到」的心理（例如粉试盒子的盲盒用159元可买到价值超380+的产品），这里可以搭配热卖和非热卖单品一起捆绑销售。

3. 有惊喜：设置一个隐藏款，能够让顾客有不确定的期待，增加开盒的乐趣和动力。比如这次乡村爱情「老铁盲盒」把刘能设置成隐藏款，有点类似集卡式营销，让人有想要集满全部角色的冲动。

同时，盲盒的选品需要有几款阶梯，根据不同的客群来设置，例如9.9元盲盒，69元盲盒，99元盲盒，可以通过有赞的「人群画像」功能来做精准的设置，达到盲盒的精准营销的效果最大化。

目前，「有赞盲盒」产品既支持以单个商品作为一个盲盒，也支持多个商品组合成一个盲盒。在这里，我们推荐多个商品组合的模式，好处是提升客单价、提升购买率、冷门款的搭配售卖。

盲盒选品设置好后，如何提高盲盒曝光量、开展一场成功的盲盒营销活动呢？

1. 全渠道预热

① 提前 3-7 天在线上线下预告活动：通过商城、小红书、公众号、短信、社群等线上渠道向会员预告这个盲盒活动，活动需要突出时间、有哪些单品，以及隐藏款的信息。

② 在门店尽可能做活动的预热曝光。

2.好友助力：发起者和助力者均可获取盲盒

有赞盲盒的一大优势就是支持裂变，快速拉新，因此需要通过盲盒活动尽可能让顾客实现人拉人。

① 发起者获取好友助力免费获取盲盒。好友助力先成为会员，有助于拉新，这里可以用来计算拉新的成本，例如日常的拉新成本是 2 块，盲盒是 9.9 元，则可以设置 5 位好友助力，在规定时间完成后即可免费获取这个盲盒。

② 助力者也可获取盲盒。例如 A 邀请 B 助力帮忙助力，A 和 B 各获取 1 人助力，当 B 发起新一轮助力时，初始助力为 1 人，只需要再拉 4 人即可。

△ 好友助力

3. 活动推广：社群+直播+门店

① 社群推广：活动正式开始后，在各个社群去做推广， 通过朋友圈的特定语法来做推广，强调可做分享裂变，让更多人通过助力免费获得盲盒。

② 直播开盒：直播开盲盒如今已经成为一种趋势，可口可乐，薇娅直播间都在玩开盲盒的玩法。商家可以配合门店活动当天，使用有赞爱逛直播插件，现场开盲盒，增加线上线下的互动，为直播间吸粉，盲盒可快递发货，也可设置为到店自提，为门店带流量。

③ 门店陈列：在收银副屏、LED屏幕上展示活动，或是在门店醒目区域放置盲盒堆头和二维码，顾客可以自己扫码购买。

④ 导购引导：拉顾客进群、引导顾客购买盲盒，话术如：

• XX 月 XX 日，我们有限量盲盒活动，XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒，您可以加下我们群

• 今天有盲盒活动，XX元随机抽到价值不低于XX元的盲盒，您可以现场开盒，还可以好友助力，盲盒售价 99 元，助力价2 9 元

• 今天有限量盲盒活动，XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒，您可以现场开盒，还可以好友助力免费获取，扫屏幕二维码即可

随着越来越多的商家参与进来，盲盒营销也更加个性化。盒子里的「惊喜」也不再仅限于商品，它还可以结合折扣、优惠券、免单等玩法。

• 例如，「差评」使用有赞的周期购工具，推出了「黑盒」系列玩法：粉丝可以提前花 300 元订购一个黑盒，最长可以订购半年。黑盒一般月底发布，次月 15 号粉丝收货，以便把相近时段粉丝的开盒时间聚焦在 1 天以内，每个月几百份黑盒，常常都在开卖后的 5 分钟左右被一抢而空。

近期，我们针对有赞零售和有赞微商城的合作商家，推出了有赞盲盒 2.0，支持线上购盒、门店开盒、好友助力（裂变拉新）、门店提盒、快递发盒、个性化配置等等。

需要大家关注的是，有赞盲盒2.0已于近期开启限时免费内测（内测报名时间截至3月31日）。

感兴趣的商家朋友们可以扫码申请内测资格：（温馨提示：免费内测名额有限，开启后 1个自然周内未使用，会自动关闭内测权限。）