有赞南京|开售10分钟卖出1000+单，社群团购的玩法

商家简介：

小红团团购网，成立于2018年10月1日

以美食/美衣/美品为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性，专注于家庭消费，精选多个品牌，涵盖美食酒水、服饰箱包、美妆个护、家电数码、母婴玩具、家装家居等各大品类，为数万名用户提供极致高性价比的商品和服务。

与传统平台电商不同，小红团通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中。

人群定位：

以宝妈的需求为出发点，为她们精选优质生活

加入小红团优选会员，即可自购省钱，分享赚钱，真正实现手把手培训，一件代发，无囤货无资金压力，享受专属客服等服务，成就消费者0基础起步的零售创业。

盈利模式：

商家主要服务于社群内的经销商，经销商服务于各自社群内的消费者。

案例成效：

爱媛橙开卖15分钟卖了1000+单，店铺开通一个半月成交超过300W+

选品：

选择食品，母婴，服饰，日用百货类的商品，价格有优势，低于其他平台。最好是原产地供应链或者工厂一手的清仓库存。

预热节奏：

1.每周三周四确定好下周开团计划，准备预热素材。（充分认知产品，用供应商提供的材料设计，单品文案不低于10条，多多益善，多角度全方位描述，例如性能，规格，卖点，情怀等等）。

2.周日发布下周开团产品，时间预告，公众号推送图文预热发布，经销商社群里开早会发布预热素材。

3.每天早会引导群成员打卡，促进成员活跃，引导发圈营造抢购气氛。同步销售数据，发货情况。

4.开团销售。

分销招募：

1.分销来源：老客户推荐邀请

2.设置99元门槛，为了鼓励分销积极参与

3.新入的分销元会有5天的培训机制，宣导朋友圈社群，营销技巧培训。

4.每月5天的大课程。有专门培训人。 

获客来源：

1.朋友圈渗透，拉亲友入群，之后出激励政策（如发红包等），引导拉好友客户入群，并不断裂变。

2.以小区为中心，邻里之间分享购买

群团购营销方法论：

适用商家：有生鲜供应链优势，工厂一手清仓库存货源等。

选品：

1.需要和其他平台做区分，补充新奇特商品，价格相对优惠，确保社群专属感。

2.常规货架商家线上商城日常可随时下单，固定时间预售商品只有社群放置购买入口，且限时限量售卖 ，饥饿营销。

社群群管理：

1.引导员工注册微信小号若干，头像亲切可爱

2.进群前邀请用户，提前告知群的存在意义，说明进群后可以享受的权益或者能吸引人的地方。

3.进群后欢迎新人，可以发个红包。给新人归属感，群主和管理员们引导新人说话或者邀请一起参与话题。如：健康生活，传达积极向上的理念，鼓励群成员改变提升自己。

4.布置一些打卡任务（如每日签到提醒），定期组织群内互动小游戏，可结合营销工具的玩法，提升社群活跃度，增加话题度和参与感。

5.早期群管理由运营团队专人负责，后期门店店员培训到位后，可将群管理给到门店，除了做线上商城的粉丝活跃，还能做门店信息的传播窗口。

6、实施“赛马机制”，每个月交易额前几名的群，对应的奖励社群运营专人指导。鼓励分享拉新。做的最好的前几名在群内分享经验，讲解方法论。对于愿意分享的分销员奖励超级VIP待遇或者其他奖励

7. 有条件的商家可组织或鼓励用户自发组织一些线下活动，促进群成员的互动交流，增强情感维系。包括线下见面会、美食品鉴会、参观商家门店/工厂等。

8. 找几个关系维护比较好且性格容易相处的活跃客户，协助管理和维护社群。