有赞南京服务中心|轻松增粉13000个，前期转化率

德国辉柏嘉始创于 1761 年，至今已有 259 年历史，是全球领先的绘画和书写工具制造商、世界上第一支有品牌书写工具的创造者，而且一直是艺术家级品质的代名词。梵高、卡尔·拉格斐、爱德华·蒙克在内的艺术家，都曾使用辉柏嘉的产品，创造出瑰丽的艺术作品。著名画家梵高更是辉柏嘉的忠实用户，曾向好友推荐辉柏嘉的产品。

今年 4 月份，辉柏嘉与有赞合作，希望通过微信朋友圈广告引流更多的精准粉丝并增加社群活跃量，从而提高商城销售额。投放期间总曝光 1100 万+，增粉 13000 个，点击率 1.3%，前期粉丝下单转化超过 20%，超出预期。

了解到辉柏嘉的投放需要后，有赞广告优化师选择朋友圈的位置进行广告投放，采用宫格及卡片的广告形式，用户点击广告可直接跳转关注公众号页面。

投放前期，有赞广告优化首先上传辉柏嘉历史人群包，通过上传的数据人群包，建立目标受众模型，之后使用罗卡和 ocpm/ocpa 拓展定向人群，实现精准触达，从而降低并稳定广告投放成本。

辉柏嘉的人群主要在 20~45 岁之间的美院学生、宝妈或白领，对彩铅绘画等感兴趣的人群，这类群体在消费及传播方面有很大的促进作用，可以更快实现增粉引流。

此次投放，辉柏嘉选择「9.9 元付邮试用」活动进行引流，用户购买后还赠送价值 199 元彩铅教程。

广告文案素材主要从「小白0基础学画」话题入手，之后利用小白在家就能轻松画出神作的描述，吸引用户点击查看；图片素材选用教学视频中的成品画做铺垫，色彩鲜明，吸引眼球，并采用多宫格和卡片式提高广告点击量，引导用户关注公众号下单。

为了使粉丝关注后更快的转化，辉柏嘉通过设置欢迎语及底部菜单活动，让粉丝进行购买消费。

①设置欢迎语，加入品牌介绍及会员优惠等，吸粉粉丝点击；

②添加「新粉福利」底部菜单，用户点击后可参与一系列活动，并且利用「9.9 抢彩铅」做活动引流，促进转化成交。

建议：

①之后的活动可以从高客单价商品为主，9.9元活动为辅助，提高当日成单客单价。

②素材上尽量以多图素材为主，单图卡片素材为辅助，提高广告点击率。

运营说-有赞广告金牌优化师-空空：

本次辉柏嘉的整个活动是以低门槛 9.9 元为主，从数据看加粉成本比较低，新粉丝的活跃度也比较高，后期通过社群运营进行盘活，长期的 ROI 还是非常可观的。下次投放可以尝试其他活动及广告位，持续降低加粉成本。