小众品牌爆火背后：1万+篇笔记，3次上新收获6

人们常说：「时尚是个轮回」这几年不断兴起的大金链子、喇叭裤、飘带衬衫等复古元素，让人不断回忆、印证这个概念。

2016 年，复古风潮刚刚冒头，来自保加利亚的三个年轻女孩，带着对祖母优雅穿着的美好记忆，创立了 BY FAR 这个品牌。

创立不久，品牌旗下的经典法棍包便被 Kendall Jenner、Bella Hadid 等喜爱 90 年代着装风格的网红拍照上传 Instagram。尽管审美风格和品牌氛围几乎「复刻」了 90 年代，但 BY FAR在产品上但 BY FAR 在产品上却更加极简和当代，迅速掳获了 20 万粉丝。

虽然是从中国社交媒体生态之外的 Instagram 上走红，进入中国市场后，BY FAR 的影响力有增无减：不知不觉间，这个购买渠道有限的小众品牌，已经成为各类国内买手店和代购的抢手货。

今年 5 月，BY FAR 正式上线了有赞店铺，品牌负责人 Nick 有意将它打造成 BY FAR 全网唯一官方平台，作为与粉丝深度连接和沟通的渠道。品牌仅靠 3 次上新活动，就沉淀了 6000 多精准粉丝、转化率高达 97%。 

本次有赞说，我们把时间线拉回 2018 年，2 年多时间里，BY FAR 如何成功切入中国市场，又是怎样走红的？

BY FAR 的国内战略合作公司是公关和运营公司 East Ocean。BY FAR 官方旗舰店上线后，分别进行了 3 个不同的主题的上新。

一是，开业：明星经纪人转发朋友圈，粉丝领取优惠券，限前 50 人享有 25% 的折扣。

二是，预售：25%+5% 折上折。利用折扣券作为利益点，让品牌现有粉丝发朋友圈曝光，裂变同等消费力的好友。

三是，部分款式清仓优惠，另外上新了 9 号摩登的联名款，提高销量。

△ 三次上新

从 BY FAR 的角度出发，朋友的朋友也是 BY FAR 的忠实用户，所以品牌每一次上新活动，也都在围绕私域沉淀这一件事儿展开：

△ 消息推送

East Ocean 负责人 Ralph 提到，全世界的 BY FAR 女孩，他们的消费时间都是在晚上 10 点到凌晨 2 点，所以品牌公众号推文、消息推送、活动上新等等都会卡在这个点。因为对其品牌用户画像的熟知，BY FAR 上线以来，仅靠 3 次上新，就沉淀了 6000 多精准粉丝。

做好粉丝沉淀之后，后期品牌的重点也将转向会员权益的打造，通过权益黏住现有粉丝，提升其复购率。

East Ocean 认为，微博是一个传播品牌文化最好的阵地，企业蓝 V 账号、账号互动、生态搭建这些都是 BY FAR 正在做的：

△ 微博小店

因此，在微博上，我们可以看到一个现象：明星、博主、粉丝都在给 BY FAR 拍穿搭。而 BY FAR 官方微博要做的，是互动和沉淀。

由于粉丝的诉求，微博上衍生了一批扒明星同款的账号，如果涉及到 BY FAR 的单品，官方微博会给这些账号点赞，获取更多关注。

此外，官博也会在微博创建#BY FAR#超话，用于新品上新和品牌大事同频。

对于已经关注 BY FAR 账号的粉丝来说，通过点赞可以看到最新穿搭演绎，翻看「超话」学习到所有单品的展现，从而种草，最后通过微博小店完成购买闭环。

BY FAR 单品定价在几千元上下，一方面匹配更多年轻消费者的购买力，另一方面也为奢侈品消费者提供了多样化的选择，成为一种消费调剂。

Ralph 提到，客单价较高的品牌，一定要非常熟悉市场的需求，为了实现这个敏锐度，团队每天都会刷新时尚平台，记录好流行款式、配色，这已经成为了习惯: 

在他看来，目前很多时尚品牌都会和博主合作，但是怎么样把手头资源最大化，怎么样透过博主这个时尚桥梁准确影响到粉丝，这其实是需要学习把控的。

主打真实的种草分享、隐形的广告标签的购物分享社区小红书，也给 BY FAR 的火爆加了助推剂。目前，BY FAR 在小红书上已经有超过 10000 条笔记，不仅让品牌的影响力在年轻圈层中扩大，也更加精确地触及到了潜在客户。

△ 种草

此外，BY FAR 还用上了有赞的店铺笔记功能，将「内容种草」的优势发挥到方方面面：目前发布的 3 篇店铺笔记，都以 「上新」为主题，针对商城自然流量进行种草，提高转化。